Cómo poner el precio adecuado a lo que ofreces

Esta es una de las preguntas que más me hacen emprendedores y gerentes de pymes. ¿Cómo sé cuál es el precio adecuado para mis productos o servicios?¿Hay alguna fórmula para saberlo?

La gran mayoría de pequeños empresarios en algún momento pasa por este punto. La incertidumbre de si tenemos los precios altos, si no nos estamos valorando suficiente o si estamos tirando los precios. Lo que más abunda es estar infravalorando nuestro trabajo y apuntar bajo. En ocasiones por desconocimiento, por no saber valorarnos y acercar nuestro valor. Otras por creencias limitantes como “el síndrome del impostor”.


Al final nos encontramos con la sensación de que no hemos calculado bien los precios y en consecuencia el negocio no está teniendo los resultados que esperábamos.


SER “BARATO” TE PUEDE COSTAR CARO


Tirar los precios o “ser barato” no es sostenible para una pequeña empresa a largo plazo.
Vas a necesitar mucho trabajo para cubrir gastos, y olvídate de tener tiempo libre. Esto es igual a acabar quemado e incluso bajar la persiana.


Vas a necesitar mucho volumen de pedidos o proyectos para cubrir gastos mínimos. Emprendiste para trabajar de lo que te gusta y disfrutar haciendo lo que te gusta. Lo mejor que puedes hacer es demostrar lo buen profesional que eres, saber acercar el valor de lo que ofreces y poner un precio justo a tu tiempo, conocimientos y buen saber hacer.


A SER POSIBLE, NO TE FIJES DEMASIADO EN LOS PRECIOS DE LA COMPETENCIA


Es cierto, tendemos a hacerlo y en cierta medida está bien estar informado sobre lo que
pasa a nuestro alrededor. Pero no para copiar lo que hacen otros, sino para mejorar. Y ese
punto de mejora no tiene porqué ser bajar los precios o igualarlos.


En la mayoría de casos acabarás no llegando a cubrir costes y lo intentarás arreglar
trabajando horas gratis.


¿CÓMO AVERIGUAR EL PRECIO DE TUS PRODUCTOS/SERVICIOS?


Para saber que precio poner a tus productos no hay una fórmula única para todos porque
cada modelo de negocio es un mundo, pero si te puedo dar varias directrices que podrás
aplicar a tu caso particular.

  • Tus costes variables: Son las materias primas que necesitas para fabricar tu
    producto o en el caso de servicios sería los colaboradores que subcontratas para
    poder dar servicio a tu cliente. En definitiva, son los costes directamente
    relacionados con el producto o servicio que hemos vendido

  • Costes fijos: Son los gastos que tenemos siempre independientemente de si vendes
    mas o menos. Alquiler, luz, agua, gestoría, web,…

  • Integramos los costes fijos al producto o servicio, imputación de costes fijos al
    producto/servicios.

  • Ahora que ya tenemos nuestros costes fijos repercutidos y nuestros costes variables,
    el siguiente paso es saber el porcentaje de beneficio que esperamos tener para que
    la Empresa pueda crecer y nosotros con ella.
  • El resultado final nos marca el precio mínimo al que tenemos que vender nuestro
    producto y servicios. Si nos encontramos por debajo de este dato, estaremos
    perdiendo dinero. Si estamos por encima tendremos margen para reinvertir y crecer.
    Este es un ejemplo simplificado y básico para que te hagas una idea:

Una empresa de máquinas disponsadoras de café necesita saber a que precio debe
vender un café. Para ello sabe que los GV= 25% y los Gastos fijos unitarios para
100.000 unidades previstas de vender son CF= 0,65 céntimos. Además quiere
obtener un beneficio antes de Impuestos del 10% .
0,65/(1-0,25-0,10) = 1€

Si te encuentras en esta situación puedes ponerte en contacto conmigo AQUÍ, estaré encantado de ayudarte. Si te ha servido de ayuda o crees que le puede ayudar a alguien de tu entorno, por favor no dudes en compartirlo para llegar a más personas que lo puedan necesitar.

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